在吉祥藏茶展位，摆放着各种各样造型别致、包装精美的茶饼，该商家看重加博会良好的展销功能，前来参展。胡国球 摄成功转型内销的企业发展速度都很快，初试内销的企业则各有各的困难。第三届中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）进入第二天，在各种精美的加工贸易企业产品吸引采购商眼球的同时，加工贸易企业转型内销的困难也逐渐在展会上“显山露水”。
有的企业的是渠道瓶颈，空有优质产品却缺乏销售渠道。另外一些企业则缺乏设计经验，无法对现有的产品进行升级或是研发全新产品打开市场。
面对这一问题，作为中国唯一一个直接服务于加工贸易转型升级的国家级博览会，本届加博会采取多种途径，提升展会服务能力，试图从加工贸易企业转型需求出发，通过举行对接会，拓展电商渠道、整合工业设计资源等方式打通加工贸易企业的转型难题。
企业青睐电商渠道做内销
扑通一声，一台手机掉进了金鱼缸，几尾受惊的金鱼迅速游开了。过了一会，工作人员将这台手机从水中捞出，仍可正常使用。
这是记者在金百升发展有限公司展位前看到的一幕。“我们从今年4月开始转型做内销，这款高防水性能的手机壳自研发出来之后这是第一次在公开场合亮相。”金百升发展有限公司经理张永德笑着说，该公司刚刚注册了名为瑞伯奇的品牌，希望能够借助加博会平台打响转型内销的“第一枪”。
面对转型内销的多种渠道，金百升公司综合比较之后，选择了“不受地域，24小时无休”的电子商务作为主要的内销渠道。
在本届加博会上，抱着与张永德相似想法的加工贸易企业不在少数，而今年的加博会专门增设的占地2000多平方米的“加博汇电商展示专区”，也成为本届加博会上名副其实的人气旺地。
本届加博会上，专门增设了占地2000多平方米的“加博汇电商展示专区”。开通了“加博汇”移动微商城平台，邀请上万微店长进驻，帮助加工贸易企业开展裂变式分销。
金百升发展有限公司经理张永德告诉记者，他对“加博汇”电商平台以及移动微商城模式非常感兴趣，他希望借助互联网以及电子商务的力量，将该公司生产的防水手机壳等自有品牌的内销产品带往全国乃至全球市场。
电商打通营销中间环节
上海商学院管理学院教授、上海连锁经营研究所所长顾建国认为，2008年经济危机后，许多制造企业希望通过内贸的增长解决外贸困难。这些加工贸易企业生产的产品很有优势，国内零售企业对这些产品也有需求，但是，国内贸易规则与国外很不一样。制度、交易安全性和一些行业潜规则都成为这些企业扩展国内市场的阻碍。在顾建国看来，压缩中间环节是成功建立内销的关键。
而电子商务，正是有效避开中间环节、直接让厂家与消费者面对面的绝佳途径。而这样的模式，也非常有利于作为生产端的加工贸易企业产品具有较强的价格优势，在激烈的市场竞争中具有核心竞争力。
纬育用品有限公司负责人周洪顺告诉记者，该公司主要生产和儿童轮滑鞋。目前，该公司的产品有了几百家淘宝店和6家天猫店作为分销商。该公司五分之一的产品都是通过电商渠道销售出去，每个月电商营业额超过百万元。更重要的是，周洪顺除了负责供货和售后之外，他觉得颇为轻松。周洪顺也曾想过要进驻百货商场、超市等内销平台，但多方了解之后发现，进驻商超不但涉及较高费用，而且销量跟网络比起来实在是“太少”。因此，周洪顺表示暂时将不考虑进驻商超平台。
电商策略制定需要因企制宜
当前背景下，制造企业如何做电商？广东电商专家委员会委员、经济学博士周甸斌给出了多种方案：“有成熟的团队，可以选择进驻一些大型电商平台；没有成熟的团队，则可以通过网络做分销；如果是一些试验性的电商操作，也可以交给大学的网络营销专业……”
在19日上午举行的“电商时代批发渠道的变革之”论坛上，周甸斌表示：如何做电商，不同的企业有不同的操作手法，处于不同阶段的企业也要制定不同的策略。论坛现场，多位参展商现场提问，周甸斌一一作答。
其中，一位自有品牌生产小型空气净化器的商家对于电商之充满。对此，周甸斌支招到：自有品牌又没有专业电商团队的情况下，可以做分销，目前，市场上可供选择的电商分销平台有京东、苏宁云商(002024,股吧)等。
“欧债危机冲击下，许多欧洲国家经济寒冬，而的经济依然保持着正增长，这样一个经济较为稳定的国家，在电商上有无值得我们借鉴的地方？”对于现场观众的提问，周甸斌表示：如果说的电商有值得我们借鉴的，那我觉得最大的可借鉴之处就是品牌。经济最大的优势就是品牌，而广东将来也会品牌化道。发展电商，也是需要在网络上打造品牌，发挥品牌效益。
现场，一位制造企业的负责人对当前电商的诚信表示出了担忧，据其介绍：在试水电商的过程中，多次了不诚信，对一些质量有问题的产品不仅浪费时间、浪费，还浪费感情。对此，周甸斌表示：在做电商的过程中要擦亮自己的眼睛，去那些有信誉的大平台上采购。这一点，同样适用于普通的买家。
展会亮点
设计创新助推“东莞智造”
加工贸易转型升级要想成功，往往离不开研发设计。然而，对于习惯于外国订单和模版的加贸企业，要推出自己的产品和品牌，需要首先建立起自己的研发设计团队，但这一过程绝非一蹴而就。所以，早期引入第三方服务机构无疑是一个不错的选择。
今年加博会便整合了多个工业设计机构，为企业提供工业设计技术支撑。业内人士分析认为，加博会的这一举措，通过整合资源以解决加贸企业的转型“痛点”，无疑将取得良好的效益。
多家优秀设计机构驻展对接
对于启动转型不久的加工贸易企业而言，工业设计是摆在企业面前的一题。家私协会黄进宝表示，过去消费者对家具的认识很简单，没有太多的要求，但是现在产品必须要有很强的原创设计能力才能打开市场。过去接外单的时候设计环节由外商搞定，转型后则需根据国内市场和消费者需求进行专门设计与定制。
然而，在本届加博会上找对接工业设计方面的资源则要轻松多了。工业设计服务区是本届加博会新增的功能区，集中了华南工业设计院、生产力促进局、深圳市设计联合协会等优秀工业设计、产品研发机构。
深圳东方艺辰工业设计有限公司市场总监庞金龙透露，在两天的展期中，虽然该公司只做医疗类产品的工业设计，相对来说比较“偏门”，但仍旧对接了3名较有合作意向的客户。
工业设计机构受到加贸企业欢迎
科创意设计公司设计总监陈科告诉记者，该展位在加博会上很受加工贸易企业欢迎，已经有七八个颇具合作意愿的客户与他进行了深入洽谈。
广东华南工业设计院院长杨向东教授认为，企业要发展，产品要提升竞争力，需要借助工业设计的力量进行提升。杨向东提醒说，工业设计是技术和市场的结合点，通过整合资源，对市场进行调研然后实施设计，具有投入少、产出大、见效快的特点，设计产品往往有很大希望得到市场的认可。
记者巡展
黑茶打开俄罗斯、乌克兰市场
加博会展馆内大多是电子、机械类产品，唯一一家茶叶展位“吉祥藏茶”引人注目。展位处摆放着一张巨大的茶几，数位业内人士在品茶论道，吉祥藏茶的负责人谢先生告诉记者，目前公司的一些产品已通过分销商销往俄罗斯、乌克兰市场，在外贸型企业对接国内市场的同时，他们正在不断扩大国外市场的销售。
在吉祥藏茶展位内，摆放着各种各样造型别致、包装精美的茶饼，谢先生告诉记者：正是看重加博会良好的展销功能，才争取到了这个展位，而通过两天的接触，已经有数位参展商对黑茶表示出了浓厚兴趣。
据悉，黑茶富含膳食纤维，有去油腻、助消化的功效，同时还能补充人体所需维生素。谢先生称：“在蔬菜种类较少、肉食食用较多的地区，黑茶越来越成为生活必需品。也正是这个原因，黑茶的销售范围才从扩大到东南沿海，再到俄罗斯、乌克兰。”据谢先生了解，目前东莞市有茶叶商家看好黑茶市场，储存了数千吨黑茶。
“玉兔月球车”着陆玩具企业展位
在加博会展厅D区域，美驰图的展位处吸引了不少观众。走近一看，一辆银光闪闪的“玉兔月球车”摆在展位正中。这辆月球车旁边的铭牌上显示：“1：1嫦娥三号玉兔月球车”。
该展位负责人告诉记者：今年5月28日，美驰图公司联同国防科工部门向“中国国家博物馆”捐赠了1：1、1：8高仿真玉兔号月球车模型。而加博会展馆中的这个模型，就是1：1高仿真版本。工作人员告诉记者：这辆月球车的轮子是由合金制成，而轮子以上的部位则是不锈钢的。
据悉，这样的模型市价七八十万元，如果有人想要购买收藏，该公司已经有成品。而以金属制品玩具，尤其是汽车玩具为主营业务的美驰图公司之所以制作这样的模型，就是为了展示自身的生产制造实力。
专家建言
零售专家顾建国：
做内销
创新很重要
上海商学院管理学院教授，上海连锁经营研究所所长顾建国认为，做内销渠道创新非常重要，企业需要根据自身实际情况进行开拓创新。顾建国举例说，广东明家科技(300242,股吧)股份有限公司在“公牛品牌”在民用插座市场占有率达到70%以上的情况下，通过研发专用护婴插座，先后进驻“爱亲”、“爱婴岛”等品牌母婴用品零售店，并取得了不错的成效。
统筹：南小渭 卢真伟
撰文：南方日报记者 郭杨阳 卢真伟
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